了解下巴長痘痘：基本概念與常見特徵
痤瘡，或者我們更常說的痘痘，有可能在我們的臉部的任何一個部位出現，比如鼻子，額頭，和規範的主題–下巴。通常，這些痘痘由由皮膚上過多的油脂與死皮細胞所引起，當這些元素累積並堵塞了毛孔，就可能導致我們的皮膚細胞發炎，形成痘痘。
下巴長痘痘的類型
下巴長痘痘的種類廣泛，大致可以分為幾種主要的類型：白頭痘、黑頭痘以及膿痘。白頭痘和黑頭痘通常是由皮膚上過多的油脂以及死皮細胞堵塞毛孔所引起的，這兩種痘痘在形成初始時往往較為不明顯，但隨著時間推移，當體內的炎癥反應開始顯著，那麼痘痘就會變得明顯，容易被我們察覺。至於膿痘，則是在毛孔發生堵塞後，又感染了病菌，此時的皮膚就可能發生紅腫，疼痛等嚴重的癥狀。
下巴長痘痘的觸覺與外觀
下巴上的痤瘡可以通過自身的外觀認識。這些痘痘通常會有紅腫，硬塊或者是帶有膿的外觀，有時候可能還會出現疼痛的現象。若是膿痘的話，往往會有白色的膿頭呈現在皮膚表面，而黑頭痘則會有明顯的黑色物質填滿痘痘的口徑。
下巴長痘痘與生理周期的關係
許多婦女在經期來臨前的幾天，都會有下巴長痘痘的情況出現。這種現象背後的主要原因是，當生理周期變化時，我們體內的荷爾蒙水平也容易受到影響。隨著這些荷爾蒙水平的變化，促使皮脂分泌量增加，我們的皮膚表面常常會呈現出油踴耉滴的狀態，潤澤的皮膚容易讓毛孔堵塞，導致下巴長痘痘。
下巴長痘痘的成因：從荷爾蒙到生活習慣
引發下巴長痘痘的成因具有極大的多樣性。荷爾蒙的流動，身體內部的新陳代謝失調，甚至是我們日常的生活習慣，都可能成為影響下巴是否長痘痘的主要因素。
荷爾蒙的影響
荷爾蒙在我們生活中扮演著重要的角色，在各個層面都會有影響。像是引發下巴長痘痘，就是其中之一。當我們的體內出現荷爾蒙波動的時候，像是月經期，懷孕，更年期等等，皮膚的油脂分泌容易受到影響，增加了下巴長痘痘的風險。
飲食習慣
相信大家都有過這樣的經驗，吃了油膩、高鹽、高糖的食物後，皮膚狀態變的比較差。像是皮膚過為油膩或暗沉等等。這是因為這些食物能夠引起體內的代謝失調和炎癥反應，從而使皮脂分泌增加，造成毛孔堵塞，導致下巴長痘痘的問題出現。
生活壓力與睡眠不足
長時間的壓力和睡眠不足，對我們身體的影響不可小覷。他們會導致我們身體分泌大量的壓力荷爾蒙，這類荷爾蒙能夠促使皮脂分泌增加，創造痘痘長出的可能。尤其是下巴長痘痘，更是在這種情況下容易發生。
了解了下巴長痘痘的可能成因後，就能幫助我們更清楚怎麼防治痘痘的問題。不論你患上的是哪種類型的痘痘，了解痘痘的成因和適合的治療方法，都能夠有效治療並預防下巴長痘痘。請記住，我們每個人都有追求自己健康和美麗的權力，不要讓下巴長痘痘影響你的自信心和快樂，找出最適合你的對策，讓你的皮膚回復健康並展現自然的美麗！
日常預防措施：如何減少下巴長痘痘的出現
首先，讓我們了解下巴長痘痘的狀況可能帶來的困擾，並且積極地尋找解決辦法。簡單的日常預防措施能有效改善這個問題，從生活習慣到飲食，都是我們可以講究的部分。
注意生活習慣
有時候下巴長痘痘並不完全是因為皮膚問題，而可能是我們的日常生活習慣造成。比如長期低頭看手機或者用手托著下巴，這些都可能導致皮膚狀態改變，進而出現痘痘。因此，改變不良生活習慣能夠有效預防下巴長痘痘。
均衡飲食與適量運動
飲食與運動對我們的皮膚健康有直接影響。飲食過于甜膩，或者缺乏運動釋放壓力，都可能導致下巴長痘痘。均衡飲食可以提供身體所需營養，保持皮膚健康。另外，運動可以增強身體免疫力，避免皮膚問題。
定期清潔與保濕
皮膚清潔與保濕也是預防下巴長痘痘的重點。油脂過多，毛孔容易堵塞，形成黑頭痘痘，定期清潔可以清除多餘油脂、死皮角質等，避免毛孔堵塞。保濕可以保持皮膚水分，避免油脂過度分泌。
長期管理策略：保持下巴皮膚健康
在解決了短期問題後，我們需要有長期的皮膚保養策略，以確保我們的下巴不再繼續出現痘痘問題。
定期換潔膚產品
選擇適合自己的潔膚產品是保持下巴皮膚健康非常重要的一部分。不同的潔膚產品有不同功效，如控油、保濕或許對於預防下巴長痘痘有顯著效果。不同季節，我們的皮膚狀態會有所改變，因此該換潔膚產品何時換，我們也需要隨著皮膚狀態而定。
定期皮膚護理課程
皮膚護理課程是我們保持皮膚健康的必不可少的環節。除了自我保養，也需要定期進行專業護理，如面膜或按摩等，來保持下巴皮膚健康，並預防下巴長痘痘。
保持良好生活壓力管理
生活壓力可能導致荷爾蒙失衡，所以我們要學習有效的壓力管理，減輕壓力對我們皮膚帶來的負擔，因此降低下巴長痘痘的機率。我們可以選擇的方式有很多，如瑜伽、冥想或散步等，都是良好的壓力管理方法。
痘痘保養品第一名：聖研痘痘保養品
這個品牌專注肌膚護理產品的研發，目標是提供最專業且有效的護膚方案。聖研的產品線深獲消費者的信任與喜愛，他們的青春痘產品，特別添加了專業肌膚修護配方，長期使用下來，能夠顯著改善皮膚的狀況，讓皮膚在健康的基礎上重新找回自信。
在聖研官方上面可以看到，相關產品由皮膚科醫師-翁子玉推薦，在網路上也可以看到相關報導，而且無效在七天內無條件退款退貨，對於校費者是一種保障。
延伸閱讀：https://www.sandian.tw/products/%E6%96%B0%E8%82%8C%E9%9C%9C-new-skin-cream
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在聖研官網中，也有許多皮膚保養小知識，是一個非常用心經營產品與網站的優質品牌。
皮膚小教室：
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痘痘保養品第二名：Dr. May
這個品牌成立以來堅持以科學研究為導向，發展系列高效皮膚護理產品。他們的青春痘護理產品不僅針對痘痘問題提出解決方案，更重視針對皮膚受損的部分進行修復，包括皮膚保護層的修護，使肌膚能夠在短期內快速恢復健康且穩定的狀態。使用Dr. May的產品，你將能夠感覺到肌膚質地顯著改善，痘痘問題也得到有效的控制。
在Dr. May官網上關於抗痘的保養品，推薦B3這個產品，根據說明，這產品針對初期的動態表情肌設計的撫紋精華，達到「緊實肌膚、緊緻毛孔、淡化細紋」的全方位防禦老化。
不過價格稍高，有預算的朋友可以善加考慮。
延伸閱讀：
https://www.drmay.com.tw/SalePage/Index/7359119
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痘痘保養品第三名：DR.WU達爾膚
這是一個在臺灣廣受好評的美容品牌，以其科學精神與嚴謹的製造標準口碑極佳。DR.WU的青春痘產品是他們的明星產品之一，同時也能針對因痘痘產生的皮膚問題進行修護，以期讓肌膚回復如初的美麗。
在官網上，杏仁酸淨痘調理精華15ML這一款比較親民的產品，而且針對油痘肌設計的獨家標靶抗痘科技，擁有4大功效：高效抑菌 X 舒緩不適 X 調節油脂 X 促進代謝能極效抗痘。
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這一款產品有水楊酸，如果是懷孕及哺乳期婦女請勿使用，所以在購買前務必看清楚官網的說明喔。
痘痘保養品第四名：FANCL
自1976年成立以來，一直秉持無添加的營運理念，堅持不添加任何對人體有害的成分。其產品線豐富，其中對於針對青春痘護理的系列，無疑是讓許多患者賦予高度信賴的。FANCL的青春痘護理產品，堅持無添加人工香精、無添加防腐劑，且高度尊重肌膚原生的自然力，使得這些產品能在緩解青春痘困擾的同時，保護並修復脆弱的痘痘肌膚。
這一款抗痘調理凝露質感水潤清爽，容易被肌膚吸收，有效鎖水。內含漢方植物精華及專業控油護膚配方，持續使用，讓肌膚回復柔滑光澤。
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https://fancl-tw.com/product_category.asp?category_id=72
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FANCL痘痘護理產品比較多元，價格也很平民，但是線上客服比較不即時，所以對於本身有痘痘問題的人，建議要有點耐心到各個專櫃詢問會比較好。
痘痘保養品第五名：dermaAngel護妍天使
專注研發符合亞洲人皮膚特質的產品，從事皮膚相關研究已超過20年。dermaAngel護妍天使孕育出多款針對青春痘的產品，藉由彈性疏壓技術，快速吸附並遮蔽痘痘，同時針對痘痘的炎癥進行有效的舒緩。其青春痘貼片，更透過超薄隱形設計，讓使用者可以在任何場合無痕遮蔽青春痘，並有效的防止手部沾染到痘痘，降低二次感染的可能。
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dermaAngel護妍天使護妍天使健康有效的肌膚調理，源於「Angelab天使肌科研所」，由化工博士領導生醫研發團隊深究肌膚健康，科學實證的方式進行產品研發及品質把關，統合四大實驗室，擁有國際等級P2實驗室，從肌膚微生態研究、成分料的挑選、活性物質確效、乃至產品功效驗證皆經嚴格層層把關，透過各項產品體現品牌精神喚醒「健康、平衡、自然的天使肌」。
總結來說，以上這五個品牌在青春痘與皮膚修護方面都有其特殊的見解與方法。他們對產品的堅持及專門研究，都可以讓我們對皮膚照護更有信心。青春痘問題看似令人困擾，但透過適當產品的使用，我們可以找到創建更健康皮膚的可能。選擇青春痘產品時，我們可參考這五個品牌，視自身皮膚狀況和品牌特性挑選最適合的產品。
擦青春痘的藥膏洗面乳推薦青春痘是許多人在青春期或成年期面臨的皮膚問題之一，它可能給人帶來許多困擾和不適。然而，通過適當的護膚程序和選擇合適的保養品，我們可以有效地預防青春痘的發生，改善皮膚的整體健康狀況。
首先，了解自己的肌膚類型和需求是預防青春痘的第一步。不同的肌膚可能有不同的特點和問題，如油性肌膚容易過度分泌油脂，而乾性肌膚則容易缺水和出現細紋。因此，選擇適合自己的護膚產品至關重要。對於油性肌膚，可以選擇控油和抗菌的產品，以減少皮脂分泌並預防毛孔阻塞。對於乾性肌膚，則需要潤澤和保濕的產品，以防止皮膚乾燥和出現細紋。而對於敏感肌膚，則應選擇溫和且不含刺激性成分的產品，以減少刺激和過敏反應。青春痘的藥保養品推薦
其次，避免使用刺激性的化妝品和護膚產品也是預防青春痘的重要步驟。某些化妝品和護膚產品可能含有刺激性成分，如酒精、人造色素和香料等，這些成分可能會刺激皮膚，導致炎癥和青春痘的形成。因此，在購買護膚產品時，應該仔細檢查成分表，選擇溫和且不含刺激性成分的產品，以減少皮膚的刺激和不適感。青春痘洗臉洗面乳推薦
此外，保持良好的生活習慣也是預防青春痘的重要因素之一。過度的壓力、缺乏睡眠、不良的飲食習慣和缺乏運動都可能導致身體內部的紊亂，進而影響皮膚的健康狀況。因此，我們應該注意保持良好的生活習慣，包括足夠的睡眠、遠離壓力、適度的運動和均衡的飲食，以改善身體內部的狀態，從而預防青春痘的發生。青春痘消腫洗面乳推薦
總之，預防青春痘需要我們從多個方面著手，包括選擇適合自己的護膚產品、避免刺激性化妝品和護膚產品、保持良好的生活習慣等。通過這些措施，我們可以改善皮膚的整體健康狀況，減少青春痘的發生，擁有更加健康、光滑的肌膚。痤瘡粉刺洗面乳推薦
孫犁：香菊的母親 香菊的母親，今年三十七歲，在貧農里，她卻和老婆們組織在一起。每當夜晚開會，在那白發蒼蒼的一群里，她那充滿青壯年精力的說話的聲音，她那把褂子的袖口，像年輕人一樣高高地卷起來，大腳板平整自然地站立著的說話的姿勢，就越使她顯得有力和突出。 她同香菊，都是本村貧農的斗爭骨干，她表現的卻更冷靜、頑強和有見解。在大會上，她領導的那白發的一組，總和香菊那青年姑娘的一組并排坐著。她們喊口號比不上青年組，但訴苦說理和堅持意見，卻非那年輕好笑的一群可比。在大會上，香菊的母親常常提出最尖銳的意見。這些意見剛一提出，有時不能為全體接受，她堅持著這個意見，沉著地向大家說服。有一次，甚至主席也來限制她說話了，她不服，她嚴厲地說：“不讓我說話那可不行！” 她的臉孔很黑，她的眼睛更黑，每當她生氣的時候，眼皮微微下垂，人們就知道，在她心里鼓動著暴風雨。她并不刁潑，非常認真。貧農代表中，有她的一個鄰舍，有一次傳言說這個代表吃了地主的送情糧食，貧農要求把她罷免。香菊的母親不信會有這種事，她說，“那是東頭人們對西頭人們的成見。”工作團的同志批評了她，叫她去看事實，她就花費了幾個晚上和幾個早上的時間，去觀察那個代表的行動。 從工作團到了村里，一共兩個來月，中午一個會，晚上一個會，再加上一些別的會，這會就不知開了有多少。香菊的母親沒有一次遲到，沒有一次早退，她總是聚精會神地聽著，她說：“一句話也不能漏了。” 她開會開得瘦了好些。直到分完了果實，選舉了干部，她才慌忙到地里去收割早已熟了的莊稼。她分的二畝兩頭臨道的地，種的黍稷，她同香菊忙了一天，用包袱背了回來，一進門就對我說：“今年過年有粘餅子吃了。”分浮財，她家分了一個紅漆小凳；村里正在慶祝斗爭勝利演大戲，工作團一個同志病了沒力氣，她三番兩次叫香菊背了去，讓那同志坐。 香菊的母親和香菊得到這些東西，表現了衷心的喜悅。她們歡喜的是：斗爭勝利了，我們說了話。她們沒有只從這些東西的價格上去估計斗爭，是從這些東西的意義上去估計斗爭。一條紅漆小凳代表什么呢？為什么香菊把它擦了又擦？這條小凳代表的東西很多，它又只簡單說明：窮人過去就沒有這樣一條小凳。它很小、很簡單，但它是一個點一條線，通到勝利的終點。就好比，每個人都想進京城，他現在已經走在路上，經過了一個村莊。這勝利的起點，就包括著勝利的全部。 因此，在多么農忙的時候，香菊的母親也沒有限制過香菊去開會，過去十幾年，這女孩子是沒有這么隨便過的。無論是在家里，是在會場上，每逢香菊發言和喊口號，我們常看見母親對女兒贊美的微笑。母親歡笑的原因是：自己的女兒可以不再經受自己經歷的苦難，自己也慶幸能趕上參加這解放的斗爭，徹底解放了自己的兒女。 在斗爭大會上，她總是同女兒坐在最前面。在群眾憤怒的時候，她是站起來的第一個人。同時，她頑強地堅持斗爭。 工作團一走，正是大秋，地主向人民反攻，他們用耍賴皮臉的外形，包藏禍心，到農民分得的土地上去劫收。他們說： “這地是我家種的！”香菊的母親無情地反抗了這種搶劫，并且號召組織了對地主無恥行為的審判。 在公審大會上，她第一個站起來發言。這對自己的陣營是一種教育，對敵人是一種奇襲。我們的農民最大的弱點是憐憫心，他們見不得地主的眼淚，和那一套乞憐相；他們只看見地主伸過來的乞討的手，忘記人家掩藏在背后的企圖復仇的刀！ 這樣，香菊的母親的見識和行為，在我們斗爭的前路上，就更值得寶貴。它是一個信號，也是一個標志。她親自動手，再剝掉地主偽裝的一層畫皮！ 香菊的母親的半生里，既辛勞又充滿內心的痛苦。她六七歲上，父親就把她賣給比她大二十歲的一個人，作為妻室。 丈夫并不是一個有錢的人，做了一輩子長工，饑寒勞碌，現在有了病，已經不能再在自己土地上工作。在地主家扛長工，他簡直變成了一個傻子，對誰也不說一句話，也不知道花費一個錢。香菊的母親小小年紀娶過來，就得當男變女，買東辦西，什么事也得她出頭露面去做。在舊社會里，她也是一員闖將。 我曾在香菊家吃過十幾天飯，每天圍在一起吃飯的，是香菊的弟妹，香菊的母親，香菊的叔父。香菊的叔父今年四十一歲了，沒有娶過妻室。香菊的父親已經六十歲了，每逢吃飯，他總是端著一個大碗，夾上些菜，一個人到大門外邊蹲著去吃，好像這里的妻兒老小不是他的一樣。 香菊有個小弟弟，今年才三歲，整天抱在叔叔的懷里，我從沒見過那年老的父親引逗愛撫這孩子一次。吃完飯，他一個人就到園里去了。他不能做重活，他蹲在煙畦里捉拿那些蟲子，半天半天的，隱在那肥大的煙葉下面，一聲不響。 農村的貧苦人家是充滿悲劇的，有妻室常常更加深了這悲痛。外人沒法體驗，也不能判定：香菊母親內心的悲痛深些，還是父親的悲痛深些。 但這悲痛的來源就是貧窮，這在封建社會里是貧窮人家流行的一種痛苦。它是一種制度的結果，這種制度現在被打破了。 有些人還好在赤貧的(www.lz13.cn)婦女身上，去檢查“道德”的分量。 追究她們是否偷過人家的東西，是否和丈夫以外的人發生過愛情，是否粗魯和不服從。他們很重視這點，惋惜這是窮人本身的一個大缺點。在“道德”上，他們可能欣賞那些地主的女兒，大家的閨秀。 香菊的母親在她的孩子中間，最愛香菊，斗爭以后，她更愛她的女兒了。有一天，她凄然地指著香菊對我說：她們這以后就好了。她比誰也明白：一切不幸，都是貧窮所致，一切幸福，都會隨翻身到來！ 人們追求著理想。在解放的道路上，這理想逐步解除每個人切身的痛苦，寄托他那衷心的希望。因為這樣，理想才在每個人的心里生根，越來越充實，越來越大。 1947年9月 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：識字班 孫犁：投宿分頁：123
中興通訊征戰記 和很多中國企業一樣，中興在海外戰術也是“農村包圍城市”的路線。2004年之后，中興的國際化戰略開始大規模推進，新興市場增長迅速。但侯為貴對此并不滿意。他的商業邏輯是，“主流運營商占據了全球電信市場規模的70%，因此主流運營商的突破成為中興向世界級企業沖刺的關鍵。 69歲的中興通訊（下稱中興）董事長侯為貴看起來更像一個老派工程師，很少接受采訪，不喜應酬，平時愛穿夾克衫，說話直來直去，有時又略帶靦腆。和往年一樣，今年他仍會用4個月的時間在國外調研，不同的是，今年他去的多是歐洲和美國的大都市，而不是亞非拉地區。在經過15年的海外開拓后，中興終于從發展中國家挺進發達國家。“只有贏得發達國家的市場，才是中興全球化的真正勝利。”侯為貴若有所思地說。今年，中興海外市場的收入貢獻是60%，而他的目標是這個比例在不久的將來達到80%。 相對于目前全球通信設備市場每年3%—5%的增長率來說，中興的增長速度已遠遠超過行業平均水平。“這意味著我們必須去更換競爭對手的設備，搶占它們在全球市場的份額。這是一件非常困難的事，需要足夠的耐心。”他這樣說。為此，中興將自己的國際化戰略稱之為“彎道超越”，即當競爭對手出現重大決策失誤或隨市場進入衰退周期減速時進行超越，在這個時候攻擊對手，往往事半功倍。 回憶15年的全球征戰，侯為貴感嘆道，“任何時候，‘做’永遠比‘說’要復雜得多。在全球的各個角落都會遇到意想不到的困難。比如一個國家市場久攻不下，是堅持還是撤退，是繼續投入兵力還是壓縮開支，這樣的問題經常困擾著中興的大腦。有人曾問我，有的國家中興在1999年就進入了，但是多年之后還是只有幾十萬美元的項目，速度是不是太慢了？但我的想法是，我們把它當一盆花養著，總有一天會開花。” “示好”很重要 “目前我們的產品和服務，已經分布在了全球各地”，據侯為貴介紹，中興如今在全球共設有140多個辦事處，擁有超過8萬名不同國籍的員工。“中興的海外業務始于1996年，最初我們通過各國當地的代理商賣產品，幾百塊美金的單子也做。”13年前，中興在巴基斯坦拿到了一個9700萬美元的單子，這被視為是其國際化的開端。4年后，中興內部明確提出“國際化”的三大目標，即要實現市場、人才和資本的全面國際化。“那時候是中興國際化擴張的初期，一般先派三五個銷售人員拓展市場，然后是工程師進駐，建了分公司之后財務和行政人員會到位。” 對于當年在巴基斯坦競標時經歷的艱辛，侯為貴依然記憶猶新。在1998年的那次投標中，中興的競爭對手是多家跨國電信廠商，但是巴基斯坦運營商一直無法接受“中國制造”取代歐美巨頭，為了消除對方疑慮，中興派高層組隊飛往巴基斯坦，親臨現場協調指揮。 “中興在國際化探索的起步階段主要是苦練內功。第一是學習國際規則，聽懂本地商業語言。”侯為貴說，“每個國家的情況都很復雜。各種突發情況層出不窮。” “最初，在商業競標中遇到的跨文化沖突很厲害，”中興通訊執行副總裁邱未召說，“如何進行真正本土化，熟悉各地的商業文化與風俗習慣成為了中興全球化進程的重要一課。”為此，中興開始在各地大規模招聘本地員工。如今，中興在海外員工中本地員工的比例在7成左右。比如在印度，中興的1000多名員工中有80%都是印度人。因為印度員工篤信宗教，中興印度公司在電梯出口處不遠的拐角擺了兩尊神像，而在走廊的黑板欄上掛出要過生日的員工名單。但是中興在印度市場的征戰并非一帆風順。2006年6月13日，印度政府正式擱置中興通訊進入印度電信設備批發市場的計劃，其理由是，印度內政部正在調查中國公司的運營活動。 事實上，被世界電信業稱為“黃金市場”的印度，運營商之間的競爭相當激烈。GSM運營商有9家，CDMA運營商有4家。“因為很多企業都想在這一市場提前圈地，因此在印度市場，工程、配套價格與歐美甚至中國市場相比都偏低。”一位業內人士說。 為了示好，作風靈活的中興在同印度BSNL公司洽談成立合資公司的同時，開始在印度媒體上大做招募本土員工的廣告，并承諾中興每年將總收入的10%用于研發。“到2006年底，印度研發中心將超過100人。”（創業 www.lz13.cn）廣告中寫道，“中興還在印度的班加羅爾建立了一個中興培訓中心和研究院，以利用當地研發人才，開發電信增值業務。”“示好”很快奏效，印度媒體稱，中興與印度McorpGlobal成立合資公司將致力于進口電信基礎設備，中興產品將被優先選擇。 不可能完成的任務 僅僅是在南亞的勝利顯然遠遠不夠，挺進非洲成為了中興國際化接下來的硬仗。“中興在非洲有些地方的基礎條件很艱苦，一些國家政局不穩，經常發生動亂，比如我們在剛果金的辦事處就曾被搶過。”戰爭頻繁是中國企業開拓非洲市場的主要困擾。有的國家政局不穩、戰爭一觸即發，遭遇各種險情是家常便飯。 2007年初，中興的兩名中國員工來到處于多種軍事力量割據的索馬里。運營商派出接機的兩輛車上都載有全副武裝的保鏢和重機槍，深夜，酒店窗外傳來的陣陣槍炮聲，一場激戰正在上演。不過，這些不能阻止中興的員工將電信設備和手機賣到非洲最偏遠的角落。 2007年，埃塞俄比亞運營商決定將移動網絡的擴容鋪設全部交給中興，但從簽約到安裝、進行調試只有5個月的時間，中興內部員工將之稱為“missionimpossible”(不可能完成的任務)。“按照行業慣例，這樣的項目執行周期1-2年，很多歐美設備商認為時間太短了，不敢做這個承諾。”中興內部人士說。結果，中興還是在很短的時間內了完成數百個基站的建設。 事實上，這樣的結果同樣經歷了漫長的等待。早在1999年，中興通訊就開始派人開拓埃塞俄比亞市場，直到2003年才逐漸從埃塞俄比亞電信公司獲得GSM擴容、CDMA無線接入等項目。起初，埃塞俄比亞電信公司對中興并不信任，但一些歐美企業在埃塞俄比亞的偏遠地區鋪設傳輸網時發現要聘人挖溝、埋電纜等，工程非常復雜，中途決定退出，而中興的態度是負責到底。2006年，中興通訊和埃塞俄比亞電信簽署了15億美元的一籃子項目合作協議，建設埃塞俄比亞國家電信網。隨著項目的開展，埃塞移動用戶數一年之內便增長了4倍，用戶滲透率也從之前的1.5%增長到了7%。 埃塞俄比亞自身面臨的另一個問題是，當地通信人才嚴重不足。“為了解決本地人才的難題，我們為非洲的當地員工搭建了培訓體系和渠道。”邱未召說，每年都會有大量的外籍員工來到中興總部進行培訓，同時以遠程學習和建設當地培訓中心等方式多管齊下。”據悉，目前中興在全球的培訓中心覆蓋北美、東西歐、南北非、中東、印度、獨聯體等等，海外員工的培訓覆蓋率總體達到了80%，而新員工則達到了100%。除此之外，外籍員工的上升空間和待遇也有誘惑力。在埃塞俄比亞，有的本地老員工的薪酬甚至高于當地電信部門的高級管理人員。 決戰歐洲 “歐美廠商和很多中國企業一樣，中興在海外戰術也是“農村包圍城市”的路線。2004年之后，中興的國際化戰略開始大規模推進，新興市場增長迅速。但侯為貴對此并不滿意。他的商業邏輯是，“主流運營商占據了全球電信市場規模的70%，因此主流運營商的突破成為中興向世界級企業沖刺的關鍵。發展中國家的意義更多在于擴大規模，但利潤很低。歐美市場的情況完全不一樣，美國的ARPU值（AverageRevenuePerUser，即每用戶平均收入）在50美元左右，相比之下，印度才幾美元。” 2006年初，中興提出MTO(跨國運營商)戰略，在公司銷售體系內部特別設立了多達500人的MTO部，這標志著海外戰略進入了第四個階段：高端突破期。一方面發展歐美的成熟市場，另一方面在新興市場與跨國運營商合作。 經過幾年的摸爬滾打，中興在全球高端市場初戰告捷，尤其是在終端產品上實現階段性突破。比如中興手機與美國第一大運營商Ver-rizon合作深度定制手機；攻破日本市場，與日本第三大運營商Soft-bank合作，并逐步實現了英、法、德等國家的全面突破。 在侯為貴看來，歐洲和美國差不多，運營商要求比較高，需要電信公司擁有當地服務隊伍。但是問題是，歐洲當地人力成本很高。為此，他決定在歐美市場采用循序漸進的策略，決不能像印度市場那樣一下子放幾千人在當地，而是要實現滾動發展。“投入要量力而行，另一方面一旦抓住好機會就要鉆進去，這是我們在歐美的策略。”“對系統設備而言，在歐美市場有‘看三年，做三年，再三年’的說法。意思是說，到歐美開拓運營商市場，并不是來了就有單可拿，技術并不是第一位的，運營商起碼要看廠商三年。很多外派歐美市場的系統銷售人員，經常是在一個國家三年都不開張。三年后，如果感覺不錯，也不是立馬就能拿大單，而是拿一些邊緣項目。直到第三個三年，一些全網的大項目才有可能給這個新廠商。而這個時間周期的最終長短，還要看其中是否夾雜著政治因素或者其他難以預料的環節。”一位業內人士說。 事實上，在歐洲市場，中國企業更多扮演著“后來者”的角色，如何克服市場偏見和利潤壓力，適應當地游戲規則，這是中國企業所面臨的最大挑戰。2002年，中興初探英國，了解當地需求和最新電信技術，和英國電信、Vodafone等運營商合作，伺機切入高端市場。2010年，中興在奧地利維也納設立辦事處。之后又與和黃達成戰略合作，通過資產共生的金融租賃模式，先后占領奧地利、瑞典和丹麥的大部分電信商用網絡市場。 在侯為貴看來，今天的歐洲電信業正經歷產業轉型和換代的機會，比如LTE、40G、GPON、智能手機等，這些新機會讓供應商起點趨于同步，而這正是中興崛起歐洲的好機會。為此，中興上下已經達成一致，未來的競爭焦點集中在國際大運營商身上，誰能獲得大運營商的青睞，誰就會笑到最后。為了占領歐洲市場，中興采取了運營商建立聯合創新中心的做法，比如與沃達豐德國設立研發實驗室，主動讓運營商更早認識自己。截至2010年底，中興通訊在歐洲區域常駐人員配置近1500人，其中本地員工整體占比將近50%。中興通訊計劃未來三年逐步提升本地員工占比至70%左右。 挑戰重重 侯為貴說，雖然一些西方電信公司在走下坡路，但是真正要把市場，特別是歐美高端市場拿到手依然是非常困難。歐美公司之間雖然也有互相打仗的，但是讓中國公司進入，還是讓歐洲公司進入，待遇還是不同。另外歐美企業客戶關系是長期固定的，要取得高端客戶的認可也需要很長時間才能慢慢轉變他們的觀念。雖然在歐洲大運營商戰略中，中興仍可保持著性價比和靈活作戰的優勢，可以更好地滿足客戶的差異化需求。但從目前來看，中興在無線市場所獲得的大運營商的訂單還非常有限。“6年前，我們提出要從‘中國的國際化公司’轉變為‘總部在中國深圳的跨國公司’”。侯為貴說，“從那時候公司明確規定，內部工作郵件、開會、文件一律要使用英文。單是這個轉變，就需要全公司的員工脫胎換骨。如今，公司的衛生間要配備座式馬桶，會議室要提供咖啡，餐廳要供應西餐。不過，我們清楚，要成為一個真正的跨國公司需要做出的改變遠遠不止這些。” 逐步淡出非洲，被中國公司取代，這是一個大趨勢。”中興的內部人士說。 比如，中興曾經受了美國運營商的考驗，無條件退貨，使定制手機供應鏈無形增加了復雜度。“美國運營商的采購體系中那些在產業鏈上話語權更強的廠商比如蘋果會把把壓力轉嫁給供應商，而沒有這樣話語權的廠商，困難就大多了。”中興的一位內部人士說。這是中興在攻堅高端市場的陣痛。為此，中興進行了架構調整，現在，針對高端智能機，從研發到采購，都有專門團隊負責。 不過，在中興看來，這只是國際化進程中的尋常事，“中興每年都有架構的調整，因為每年面對的市場形勢都不同。人才本地化、不同文化之間的磨合等等，建立一個全球化運營架構顯然不是一蹴而就的，需要不斷摸索。這個行業變化如此之快，只要有可能發生的事情就一定會發生，而且比預想的速度更快，唯一的問題是主動地變化還是被動地改變，是你推動了創新，還是你的競爭者通過創新超過了你。”侯為貴說。分頁：123
幸福是一種明白 來源：佳人網 漫天星星是浪費的，為你換一盞燈才是浪漫的；我即使只有100元，但是全花在你身上，這就是真實的愛；他有多強，不重要，而是他對我有多好。明白了這些，我們會幸福很多。 20多歲的她，失戀，他陪她逛街，散心，然后在一家菜館里一起吃面，一人一碗，她只吃一半，就擱著，看窗外的樹在掉葉子，發呆。他吃完了自己的面，憐惜地看著落寞的她，張開雙臂，隆重地把她沒有吃完的那碗面端過去，幾乎是呼嘯著就把它吃完，那氣勢之豪邁，不亞于草原英雄策馬飛奔！然后心滿意足地擦了擦嘴：“失戀也要吃飯的！”她則張大嘴巴驚叫：“你怎么可以吃我吃剩的？”然后淚水奪眶而下，他溫厚地笑了，伸手輕輕拭去她臉上的淚珠：“因為喜歡，沒有剩的，只有你特地為我留著的。”后來，他們成了戀人。 30多歲的她說，丈夫追求她很辛苦，從北京追到廈門，他最初向她要電話號碼，她刁難，故意把最后兩個數字給省略了……想不到，最后，他百般試驗，居然打通了她的手機。后來戀愛結婚，她還是喜歡給他難題，他都一一攻破。最難的一個題目是：什么是愛？他正在為她削蘋果，分成兩半，一塊大的，一塊小的，他把大的那塊給她說：“這就是愛。”如果是朋友，兩塊分一樣大。 40多歲的她說，一天，辦公室里的女人都在用同一套問題，現場打電話問她們的男人，她有些擔心，認定自己會自取其辱，因為她太了解丈夫的死腦筋與不解風情。（人生感悟 www.lz13.cn）結果，她丈夫的答案卻讓所有的女同事感動，他們的往返通話內容如下：“老公，是不是我想要什么你都會給我啊？”“那當然。”“我要星星。”“你養仙人球都死，還養猩猩？一頭猩猩多少錢？”“不是，我要天上的星星！”“這個啊……晚上回家帶你看。”為什么這樣樸實的答案卻可以贏得冠軍？因為其他女人的丈夫最后基本上都這樣回：“神經病！” 50歲的阿冰姐說，那天，她和190（她先生的身高）乘電梯上樓，準備回家，電梯突然在中途抖了一下，把他們從8樓“抖”到7樓，190第一個舉動是轉身緊緊地抱著她說“不要怕”……這時，電梯門自動彈開了，兩人攜扶著出去了，一場虛驚。阿冰說，她非常感動，“感動的原因不是他抱我，而是他本身就是個膽小鬼，很多時候都是我抱他，給他安全感。”他們是姐弟戀，二婚。阿冰調侃說，190怕黑，平常他連到樓梯口扔垃圾袋都會怕的，因為那里黑！ 漫天星星是浪費的，為你換一盞燈才是浪漫的；我即使只有100元，但是全花在你身上，這就是真實的愛；他有多強，不重要，而是他對我有多好。明白了這些，我們會幸福很多。分頁：123
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